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製薬企業のMR数(2013年~2018年)

 
  企業名 MR数
(2018年)
UP 
DOWN
MR数
(2017年)
UP 
DOWN
MR数
(2016年)
UP 
DOWN
MR数
(2015年)
UP 
DOWN
MR数
(2014年)
UP 
DOWN
MR数
(2013年)
1 アステラス製薬 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400
2 武田薬品工業 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,000
3 ファイザー 2,238 2,408 2,484 2,560 2,728 3,007
4 第一三共 2,200 2,200 2,200 2,200 2,300 2,300
5 MSD 2,000 2,200 2,200 2,200 2,212 2,433
6 ノバルティス
ファーマ
2,000 1,800 1,900 1,900 2,200 2,385
7 日本イーライリリー 1,800 1,900 1,892 1,880 1,712 1,536
8 アストラゼネカ 1,600 1,750 1,750 1,900 1,570
9 中外製薬 1,650 1,650 1,650 1,649 1,750 1,767
10 田辺三菱製薬 1,575 1,500 1,698 1,840 1,830 1,860
11 グラクソ・スミスクライン 1,500 1,550 1,450 1,780 1,900 2,002
12 バイエル薬品 1,400 1,410 1,430 1,563 1,526 1,509
13 大塚製薬 1,378 1,369 1,388 1,250 1,274 1,388
14 協和発酵キリン 1,350 1,380 1,400 1,352 1,350 1,398
15 塩野義製薬 1,250 1,250 1,260 1,260 1,258 1,493
16 小野薬品工業 1,130 1,200 1,100 1,051 995 1,036
17 大日本住友製薬 1,130 1,130 1,350 1,350 1,350 1,434
18 日本ベーリンガー
インゲルハイム
1,100 1,097 1,300 1,400 1,400 1,230
19 エーザイ 1,060 1,066 1,350 1,430 1,400 1,570
20 サノフィ 930 900 1,100 1,200 1,200 1,520

*MR数は2018年3月末時点で回答をした59社のMR総数は4万2412人となり、1年間で955人減(2.2%減)となった。前年調査時の47社(1271人減、2.7%減)と比較し削減のスピードは落ちてはいるが、4年連続の減少となった。長くトップであったファイザーが前年170人減で3位に後退、MSDも5位のランクこそ変わらないが200人減となった。外資系企業で回答した10社合計で707人、4.9%の減少で、国内系企業のみの減少は248人であり、MR数減少は相変わらず売上高上位の外資系企業が中心に削減が進んでいる。国内系企業はMR数の変動に大きな動きはないが今後の薬価制度改革の影響を考えると再構築としてMR数の減少はありえるであろう。尚、外資系企業(ファイザー、MSD、ノバルティス、イーライリリー、バイエル、GSK,ベーリンガー、サノフィ)で2013年3月時点でのMR数は15530人であったが2018年3月時点では12968人(2562人減、16.5%減)であり、唯一イーライリリーのみMR数を増やしているが、ファイザーに至っては762人、サノフィーは590人、GSKは480人、MSD400人、ノバルティスは300人の減少となっている。
今後のMR数は営業戦力を示す指標ではなくなり、新薬特許切れによる市場停滞を反映し、生産性の維持や地域包括ケアシステムによる適正配置を念頭に、2019年以降も各社、MR適正数を模索する状況は続くであろう。また、いずれにしても薬価制度改革の影響次第では各製薬メーカーはMR数の最適化を模索する状況は2019年以降も続くであろう。
参考:ミクス医薬ランキング 日刊薬業
2018年5月更新

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